B2B - Atacado
Inside Sales, Representantes, Distribuidores e Key Accounts
Receita B2B
R$ 31,1M
CAC B2B
R$ 1.8K
NRR
103%
Win Rate
32%
Canais de Aquisição B2B
Inside Sales
Carteiras A, B e CReceita
R$ 9,2M
Clientes
240
Ticket
R$ 38K
Positivação
68%
Progresso vs Meta
88%
→
Key Accounts
Redes nacionais e regionaisReceita
R$ 7,8M
Contas
20
Ticket
R$ 390K
Share
12%
Progresso vs Meta
89%
→
Representantes
Por região geográficaReceita
R$ 6,1M
Reps Ativos
24
Receita/Rep
R$ 254K
Cobertura
72%
Progresso vs Meta
87%
→
Distribuidores
Exclusivos e multimarcaSell-in
R$ 8,0M
Parceiros
18
Giro
4.2x
PDVs
2.100
Progresso vs Meta
114%
→
Cohort B2B - Retenção Anual
| Cohort | Ano 1 | Ano 2 | Ano 3 |
|---|---|---|---|
| 2022 | 100% | 88% | 79% |
| 2023 | 100% | 85% | - |
| 2024 | 100% | - | - |
Pipeline por Estágio
| Estágio | Volume | Valor | Conversão |
|---|---|---|---|
| Lead | 85 | R$ 425K | - |
| MQL | 42 | R$ 315K | 49% |
| SQL | 21 | R$ 262K | 50% |
| Proposta | 14 | R$ 210K | 67% |
| Negociação | 8 | R$ 160K | 57% |
| Fechado | 3 | R$ 75K | 38% |